Skill Negosiasi Efektif tidak hanya dibutuhkan dalam hal bisnis namun juga dalam penyelessian konflik/sengketa juga dibutuhkan skill negosiasi untuk memastikan kita atau klien kita mendapatkan apa yang menjadi kebutuhan dan kepentingan, agar hasil dari negosiasi benar-benar sesuai harapan dan dapat meminimalisir kembali terjadinya perselisihan.
Kurikulum Pelatihan
Keterampilan ini diharapkan dapat mencetak tenaga negosiator atau juru runding yang handal dan profesional, oleh karenanya diharuskan memenuhi kompetensi, sebagai berikut:
- Kemampuan memahami pekerjaan perunding secara teoritis maupun praktik
- Kemampuan menerapkan manajemen perundingan secara profesional sehingga efektif dalam menjalankan tugas yang diberikan kepadanya;
- Keterampilan Mendapatkan hasil Negosiasi yang memuaskan dan hubungan baik dengan mitra runding tetap terpelihara dengan baik.
Tujuan Pelatihan
- Membekali peserta tentang Peran Penting Negosiator atau Juru Runding di berbagai belahan dunia dan berbagai kasus, termasuk kebijakannya di Indonesia;
- Meningkatkan pengetahuan peserta tengtang kerangka kerja Perundingan yang efektif;
- Meningkatkan keterampilan dalam menyiapkan, mengorganisir dan mengelola proses Perundingan dengan Baik;
- Meningkatan keterampilan penggunakan berbagai strategi, langkah dan tatktik dalam perundingan yang efektif dan profesional.
Materi Pelatihan
- ADR/APS DAN KEBIJAKANNYA DI INDONESIA
- APA DAN MENGAPA NEGOSIASI?
- ANALISIS KASUS DAN KESEIMBANGAN KEKUATAN
- PRINSIP-PRINSIP NEGOSIASI
- TAHAPAN PENTING DALAM NEGOSIASI
- PILIHAN STRATEGI NEGOSIASI
- LANGKAH DAN TAKTIK NEGOSIASI
- MERANCANG PROPOSAL NEGOSIASI
- MEMAHAMI NEGOSIATOR PIHAK LAWAN
- NEGOSIASI DENGAN PELIBATAN PIHAK KETIGA NETRAL
- MERANCANG KESEPAKATAN NEGOSIASI